独立开发变现周刊（第111期）：AI Excel公式生成器，月收入2万美元
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、opengpts: 开源的基于LangChain等基础上的GPTs交互式体验代码库2、sshx: 开源的web协作终端3、Tally: 一个简单的表单构建器，月收入7万美元4、一个AI Excel公式生成器，月收入2万美元
1、opengpts: 开源的基于LangChain等基础上的GPTs交互式体验代码库
这是一个开源项目，旨在创造与OpenAI的GPTs类似的体验。它建立在LangChain, LangServe和LangSmith的基础上，你可以更好地控制使用的LLM(在LangChain提供的60多个LLM中进行选择)，使用的提示符(使用LangSmith来调试这些提示符)以及你提供给它的工具(从LangChain的100多个工具中进行选择)。有在线的Demo可以体验。
2、sshx: 开源的web协作终端
开源项目，一个安全的基于web的协作终端。
特点:
- 运行单个命令与任何人共享您的终端。
- 调整大小，移动窗口，并在无限画布上自由缩放和平移。
- 看到其他人的光标实时移动。
- 连接到全局分布式网格中最近的服务器。
- 端到端加密与Argon2和AES。
- 自动重新连接和实时延迟估计。
3、Tally: 一个简单的表单构建器，月收入7万美元
让我们从Tally的成功、增长策略和增长飞轮三个方面做些了解。
- 第一年5000美元MRR
- 第二年3万美元MRR
- 第三年7万美元MRR
这是他们的收入图表
1、最重要的教训是什么?
你不需要一个庞大的团队或风险投资来建立一个成功的创业公司。你甚至不需要突破性的想法。你只需要做一个解决痛点的产品。
Tally拥有14万用户和一个4人的小团队。(2名联合创始人+ 2名员工)
他们的价值主张是：谷歌表单太丑，Typeform太贵 🤷♂，这个项目的开始是因为Marie和Filip(创始人)想要拥有一个美观，易于使用，价格合理的表单构建器。
2、增长策略
- 早起冷启动通过主动联系用户
- 从早期开始就建立用户社区
- 早期的NoCode浪潮，得到了欧洲NoCode社区的很多喜爱
- 尽早在ProductHunt上推出产品 + 公开建设
- Typeform走向高端，价格上涨。
Typeform提高价格意味着中小企业根本负担不起。市场上出现了一个缺口，Tally很好地填补了这个缺口。
3、增长飞轮
Tally采用免费增值模式，这意味着它的大部分功能都是免费的。但是如果你使用的是免费计划，则不能设置自定义域名或删除tally徽标。所以当你与别人分享你的表单时，Tally就可以获得免费营销。
免费模式是一把双刃剑，因为你最终可能会吸引太多免费用户，而没有足够的付费用户。这是非常危险的。但如果你的产品具有内在的可分享性，使用它会导致它传播给更多的人，那么你可以给它一个机会，这是Tally的增长飞轮
要记住的事情，如果你能做到3%的转换率，那就尝试免费模式吧。否则，不要提供免费计划。
4、一个AI Excel公式生成器，月收入2万美元
Hi, 大家好，我是David Bressler，Excelformulabot 的创始人，该网站在AI的帮助下，在几秒钟内将文本指令翻译成Excel公式。适用于Excel和谷歌表格，为从金融到会计到营销等职业的广泛用户量身定制。世界上有10亿Excel用户，所以它有着一个相当广泛的受众!
虽然该网站是免费使用的，但用户每月只能申请5个公式。这对97%的用户来说已经足够了，但剩下的3%是Excel的重度用户，每月的费用为6.99美元。自2022年9月推出以来，Excelformulabot 的月收入已超过2万美元。
你是如何想到这个主意的?
2022年5月，我和妻子生了第二个孩子 —— William。在陪产假期间，开始涉足AI领域，因为我看到它越来越受欢迎。我一点也不知道，在ChatGPT的普及推动下，人工智能的普及程度会呈指数级增长到今天的水平。
当我问人工智能平台OpenAI一个非常基本的Excel问题时，“计算A列总和的Excel公式是什么?”几秒钟后，公式正确地填满了!然后我开始提出更复杂的要求。随着问题变得越来越难，我发现“开箱即用”的准确率约为85%。在大多数情况下，85%是“足够好”的，但当涉及到数据/分析时就不行了。这就是我的机会。考虑到我在分析和Excel方面的背景，我知道我能够通过模型的输出来构建一个高度精确的AI模型。那天晚些时候，我在谷歌上搜索是否有基于AI的Excel公式生成器，幸运的是，没有找到任何东西!在那一刻，我知道我可以做一些特别的东西!
随着AI行业的快速发展，我必须快速构建。没有验证过程来确定产品是否适合市场，我从事市场分析工作12年以上，每天使用Excel。世界上有10亿人在使用Excel，所以我知道它会有一个足够大的市场。在最坏的情况下，我可以为自己创建一个产品，并在Excel中比其他人更快更聪明地工作!
介绍下构建产品第一个版本的过程
我知道我不是世界上唯一一个意识到需要一个提供Excel公式的AI应用程序的人。所以必须快速构建，因为我坚信先发者的优势，尤其是在人工智能领域。
我只有很少的经验建立一个网站，更不用说一个具有AI功能的web应用。为了成为第一个，所以我构建了一个没有付费墙、登录或其他任何东西的粗糙应用。它有一个输入框在其中键入指令，一个按钮用于生成公式，一个输出字段用于填充公式，一个按钮用于复制公式。
我在reddit的Excel子版块上分享了这个网站，用户提供了大量关于产品的反馈和建议，这些反馈和建议后来被用来发展今天的网站。
这篇帖子很快在Reddit的Excel子版块上疯传，后来又被Reddit的其他几个社区分享，在TikTok、Instagram、Twitter和Reddit上开始疯狂的传播。
病毒式传播很好，但随之而来的人工智能API成本增高。网站没有接入付费，甚至没有登录。我收到了来自OpenAI的账单，所以我知道我需要坐下来建立一个真正的网站，这样我就不会陷入困境。
我知道在这个网站上开始赚钱还需要几个月的时间，所以我首先建立了一个捐赠页面，让用户为我开发这项服务“打赏”。从几百个用户那里收到了几千美元的小费，这真是太棒了!
描述下创业的过程吧
我们花了几个月的时间才从一个基本的MVP发展成为一个完全成熟的基于订阅的网站，终于有了付费墙和登录!
新网站上线的那天，用户可以通过登录和结帐来接收无限的公式请求，我当时就在想，“人们真的会付费买这个吗?”
网站上线五分钟内就成交了。我一想到就激动不已，因为知道所有的努力都不是徒劳的，这种感觉太不可思议了。
我不是网页开发人员。该网站建立在一个名为Bubble的无代码web应用中。我在整个网站上没有写过一行代码。有了这些，我就不必把网站的开发外包出去了。
我一直在自力更生，直到网站开始盈利。因为我没有任何其他支持，我一边发展我的创业公司，一边保持我的全职工作，继续支持我的妻子和两个孩子。
我在ProductHunt上发布了网站，这是一个很受欢迎的网站，旨在提高你产品发布的知名度。在发布的那一周，就赚了几千美元，这是我继续前进的动力。
是什么吸引并留住了客户?
7个月后，该网站每月的收入已经超过了1.4万美元，而且每个月的收入都在增加，上个月达到了2.2万美元。
1、到目前为止，在市场营销上只花了5000美元，这听起来很疯狂，因为我已经有数百万人访问我的网站。但是，这是真的。拥有一个人们愿意分享的产品是我吸引顾客的一个重要因素，但更重要的是网红营销。
我总是回避网红营销，因为很难衡量和量化它的影响。我发现有影响力的人都是“monkey see, monkey do”，如果一个拥有大量粉丝的知名影响者谈论某件事，那么一天后就会有一群小网红谈论同样的事情。
我的策略是直接接触有影响力的人，这样我的产品就能与他们的受众产生很好的共鸣。有时，他们会免费推广，有时则需要付费(通常在200 - 3000美元之间)。
我使用TikTok的创作者市场来识别潜在的影响者。我学到的一件事是，关注数并不等同于参与度。我特别寻找那些在美国、英国或加拿大的网红，此外，我还尝试将受众分布到有影响力的领域，如会计、金融、数据/分析等。
2、我在Twitter上的策略是与谈论Excel的人进行对话。此外，我设置了提醒，当“Excel Dictionary”或微软Excel官方账户或Excel影响者发布推文时，我就会收到通知，以确保我总是第一个评论，这样其他用户就会看到我的帖子并链接到网站。
3、电子邮件再营销获得了相当多的流量，但大部分流量是由同事、朋友和社交媒体影响者的口口相传推动的。
4、自然搜索(主要由搜索“excel formula bot”的人组成)和直接流量构成了网站流量的绝大部分，这说明了拥有强大品牌和易于记忆的品牌名称的价值。搜索引擎优化已经成为一个新的焦点，在早期，我的重点很简单，在SEO标签和整个网站的复制中加入流行的搜索词。从搜索引擎优化的角度来看，发生了一些有趣的事情。因为我是第一个AI Excel网站，使用谷歌搜索控制台，我开始看到很多搜索，如“Excel AI generator”和“excel formula creator”。这些搜索在我的网站之前不存在，所以我知道他们在找我的网站，但不知道确切的名字!
通过创业，你学到了什么特别有用或有利的东西吗?
1、当涉及到网页设计时，做一个模仿者是可以的。不要从头开始。访问一些成功的SaaS网站，了解他们是如何设计网站的。他们可能已经做了大量的用户体验测试，以达到今天的水平，所以你可以利用这一点，并从一些不同的网站学习，然后再建立一些特别的东西。
2、这是一个巨大的hack，但却是我的网站成功的一个重要原因:随着时间的推移，逐渐提高你的产品的“使用障碍”。这是什么意思? 当我建立这个网站时，它是免费的，可以无限制地使用，不需要登录。然后，我要求登录。然后，我限制了使用量。然后，我建立了今天的订阅网站。我让人们体验了无限的公式请求是什么感觉，当我设置付费墙时，他们很快就购买了订阅，因为他们已经变得如此依赖它。 我坚信应该让用户充分体验你的产品所提供的一切，而不是限制某些功能的免费增值模式。如果不让用户先尝试，他们怎么知道自己是否需要这些功能呢?
