独立开发变现周刊（第122期）：一个文字生成视频在线SaaS工具，年收入7.5万美元
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、pqina: JavaScript图像编辑器SDK2、relationship：中国亲戚关系计算器3、Inbox Zero：一个开源的AI清理电子邮件项目4、一个文字生成视频在线SaaS工具，年收入7.5万美元
1、pqina: JavaScript图像编辑器SDK
一个强大的JavaScript图像编辑器。一个完全可配置的图像编辑器SDK，在移动和桌面上都很直观。设定图片要求，帮助客户上传更好的图片。裁剪，旋转，调整大小，过滤，注释，调整颜色等等。 一个独立开发人员实现。通过出售许可证实现盈利。每月收入2万美元。
2、relationship：中国亲戚关系计算器
这是粉丝投稿的开源项目。“中国亲戚关系计算器”为你避免了叫错、不会叫亲戚的尴尬，收录了中国亲戚关系称呼大全，只需简单的输入即可完成称呼计算。称呼计算器同时兼容了不同地域的方言叫法，你可以称呼父亲为：“老爸”、“爹地”、“老爷子”等等。让您准确的叫出亲戚称谓，理清亲属之间的亲戚关系，轻松掌握中国式的亲戚关系换算，让你更了解中国文化。
3、Inbox Zero：一个开源的AI清理电子邮件项目
几分钟内清理你的收件箱，AI自动化，冷电子邮件拦截和分析。Inbox Zero是一个开源的电子邮件应用程序，它可以让你重新控制你的收件箱。
在Product Hunt上发布了开源应用。当天排名第一，获得了超过1000个赞，并获得了数千名新用户。
4、一个文字生成视频在线SaaS工具，年收入7.5万美元
大家好，我是Ash，Repurpose Pie的联合创始人，这是一款为Twitter(X)创建者提供文本到视频内容的在线服务SaaS。
Repurpose Pie让X上的创作者在视频平台上轻松增长。
把你的X帖子转换成视频，然后自动发布到TikTok和YouTube上。
所做的是把你现有的Twitter内容(或任何文本帖子)变成漂亮的视频，自动上传到所有视频平台，这样你就可以毫不费力地在任何地方增长。
视频非常漂亮(你可以提供你的背景模板或使用我们预定义的模板)，我们使用的AI语音叙述达到非常逼真的效果。使得制作具有相同文本内容的各种视频变得容易。你可以从40多种声音中选择，从深沉的男性声音到平静的女性声音。你也可以选择克隆你的声音，使视频中的文字叙述听起来像你自己。我们发现，个人品牌更喜欢使用克隆的声音，而匿名账户倾向于使用AI的声音。
我们的年收入是7.5万美元(每月收入略高于6000美元)，我们在发行一周内就实现了这一目标。
你是如何想到这个主意的?
我的联合创始人和一个好朋友在都关注一个Twitter (LifeMathMoney, 38万多粉丝)。他是X内容创作领域最大的用户之一，我是通过我的文案咨询公司认识他的。
他希望在其他平台上发展壮大，以获得更多的影响力，并保护自己免受社交媒体禁令的影响(用他的话来说，“如果你说了很多东西，你最终会说一些平台不喜欢的东西。我也需要登陆其他平台，但我没有时间面面俱到。”
他发现每天为Instagram、TikTok和YouTube编写、管理多个业务以及制作3 - 5个视频是非常耗时的。
于是他做了他能想到的最简单的事情。他聘请了一位视频编辑，将他的推文转换成视频。
视频编辑:
- 看他的推特
- 添加了一个很酷的背景
- 使用文本到语音的AI智能生成画外音
- 在视频中添加流行音乐
几周内，他的抖音账号粉丝数突破了1万!简单的推特视频奏效了，他现在的影响力比以前更大了。但他每月付给那个人500美元。
我们的想法是，与其付给VAs那么多钱，我们可以建立一些东西，让人们自动生成漂亮的视频，并自动发布。市场已经存在。人们已经为它付了很多钱。我们所要做的就是开发软件并让人们知道它。这就是Repurpose Pie的想法诞生的过程。
请介绍构建第一个版本的过程
我以前也有过失败的经历我花了几个月的时间做了一个没人想要的东西。经验告诉我，在投入数月时间和大量资源到项目中之前测试需求的重要性。
这就是为什么我们做的第一件事是做一个快速而粗糙的视频生成器。
- 前端是由我们的联合创始人和开发人员使用ReactJS构建的，并由AWS Amplify托管。
- 后端(执行所有功能，创建视频，将其推送到其他社交网站等)是使用Python构建的。生成的视频托管在S3上。
- 后端非常复杂，花了大约4-6周的时间。前端相对简单(因为我们没有花太多时间让它看起来“漂亮”)，花了2-3天。
这是第一个版本的样子，甚至在向公众发布之前就让我们的MRR达到了1000美元以上。它效率不高，也不漂亮，功能也不丰富，但它能工作:
我们需要验证这个想法，所以我们创建了“早期采用者计划”，我联系了100多个Twitter/X网红，并向他们推销了我的想法。
以下是我的原话:
“嘿。我正在创建一个新的Saas，Repurpose Pie，它可以将推文转换成视频，然后自动发布到Instagram/TikTok/YouTube上
通过这种方式，Twitter的创作者可以重新定位他们的推文，并利用它们在视频优先的平台上增长，而无需任何额外的努力。
这里有一些样品供您参考:
这不是一个截图软件。一切声音，背景，速度，字体等可以定制。你也可以创建一个你的声音的克隆并使用它!
我正在邀请一些帐户作为早期用户订阅(将获得50%的终身折扣)。
(其他已经加入的早期采用者有Ed latimore, BowTiedOx, PD Mangan等)
你有兴趣吗?”
反响非常热烈(50%的人当场付款，10%的人几乎立即要求年度计划)。
我们全力投入并开始开发这款应用。我们向开发者承诺，最终所有内容都会自动移植到各种平台上，但这需要时间。我们将早期采用者的视频通过Telegram进行发送，并让我们的员工在开始时手动完成许多工作(随着时间的推移，我们构建了自动化，不再需要手动工作)。
把视频发到Telegram上是个好主意。我再怎么强调也不为过。人们会立即给我们反馈，我们用这些反馈来改进产品。
例如，我们之前使用的语音生成器不是很好，用户会告诉我们。我们转而使用生成式AI声音，这听起来更好。个人品牌账户想要克隆他们的声音，所以我们也创建了这个功能。有些人想要轮廓文本，不同的字体等，我们根据他们的反馈建立了所有这些。
由于早期采用者计划，我们得到了:
- 现金来支付我们最初的开支
- 真实用户对视频表现的反馈
- 哪些特性最有价值(使用统计)
- 案例研究和视频效果良好的证明(用户在几周内获得了数百万的展示，并将他们的账户增加到数千名粉丝)，这对发布非常有用，因为它证明了产品是有效的
所有的早期采用者计划为我们的成功发布奠定了基础。如果不是因为这些测试用户享受了50%的折扣，我们就不会有今天的成就。
描述创业的过程
构建应用程序的其余部分花了我们几个月的时间——我们构建了一大堆东西，包括自动化、前端(花了很多时间)、电子邮件通知机制，以及其他一些直到你开始构建时才意识到你需要构建的东西。
我们还需要坐下来做出一些关于产品定价的重要决定，因为我们使用了许多不同的工具和服务来制作视频(大部分费用是客户喜欢的生成AI声音)。
我们决定使用最好的技术栈，即使它很昂贵，因为我们的大多数用户非常关心视频的质量。当然，这意味着订阅比典型的SaaS软件更昂贵，但我们的用户希望他们可以发布最好的视频来提升他们的品牌形象。尽管计算和API成本很高，我们还是决定使用最好的技术。
我们超级简单的等候名单页面，该按钮链接到一个Google Forms页面，该页面将所有响应存储在Google Sheets文件中，但它运行得很好，我们认为如果有人不愿意点击几个额外的按钮来注册-他们无论如何都不会购买。所以我们就这么做了。
启动策略：
发布策略很简单，利用候补名单。我们花了几个月的时间来构建它，并保持它的活跃，定期向列表发送有用的信息和开发更新，以至于人们会生气并回复邮件“产品在哪里，所以我现在就要购买”。
在黑色星期五前后推出产品总是有风险的，因为每个人和他们的母亲都有东西要在黑色星期五促销。我们会在每个人的收件箱里争夺最顶端的位置。但是在黑色星期五之后发行会更糟糕。人们在黑色星期五之后会暂停购买任何新东西——“购买疲劳”——所以我们的选择是在BFCM上发布，或者在BFCM发布几周后再发布。
我们决定尽快发行游戏，而不是等待整整两周的时间。
以下是我们在发行周所做的一切:
1）测试和重新测试系统以确保一切正常。我们在最后一刻发现了几个bug，但我们加班加点地把它们都修复了。在任何复杂的系统中(尤其是这个极其复杂的系统)都会有很多漏洞，但随着时间的推移，所有问题都会得到解决。
2）为发行建立一个销售页面。我们的销售页面有漂亮的插图，很好地展示了产品。我认为这是任何一个好的销售页面的目标。大多数人不会通读整页，他们只是略读标题。我花了数周时间浏览了大量运行良好的SaaS销售页面，以确保销售页面在行业中名列前茅。
3）把每件事都仔细检查一遍。发行时，开发团队既疲惫不堪(几天没睡觉)，又非常兴奋。作为首席营销官，我记得我感到了巨大的压力，这些家伙为此日夜努力。我不能让他们失望。如果你在你的生活中发布过任何东西，你知道在那期间你的胃里有多少蝴蝶。它变得难以入睡。你总是想着你可能错过的事情。你反复阅读销售页面上的每一行，以找出你可能遗漏的任何错别字。那一周我每天大概消耗了4000卡路里。
你不能只是列个候补名单，然后两个月后再发邮件给他们。人们很快就会忘记你。我们通过每隔几天发送电子邮件来保持候补名单的活跃。我们在发行时发送了10多封电子邮件，每8-12小时发送一封。它们都包含有用的内容、推荐等，并要求人们购买。记住，如果你只是发送内容而不要求人们购买，他们就不会购买。
定价策略：
至于定价策略，我们决定收取99美元的高级计划和49美元的基本计划。这比聘请视频助理要便宜得多(我们的许多用户都向视频助理支付了400多美元，让他们把文字内容转换成视频)，所以我们为每个人都节省了很多钱。
很重要的一点是，这次发布取得了良好的效果，而且终身享受40%的折扣似乎是一笔很好的交易，可以让100个名额全部填满。我想填满这100个位置。这个团队花了好几个月的时间日以继夜地构建它。
人们没有意识到，SaaS最难的部分不是制作SaaS。有成千上万的开发人员可以根据一个想法构建SaaS。这并不难。困难的是让人们付费使用你的SaaS。销售产品比制造产品难得多。
我们所有的努力建立信任，并获得案例研究和推荐在发布时得到了回报。我们一推出游戏，销量就开始慢慢增加。这是因为我们询问了早期用户哪些功能是最重要的，并据此制定了价格。
话虽如此，至少有一个更便宜的计划也很重要，因为不是每个人一开始都能负担得起更大的计划。你希望人们仍然能够试用软件，因为一旦他们开始看到效果，他们中的许多人会升级到更昂贵的计划。
很大一部分人还购买了年度计划(折扣后将近700美元)。看到有人花了700多美元购买我们的软件，真是一种超级满足的感觉。
我们在3天内就突破了5000美元的MRR大关(因为许多人每年都付费，所以总收益接近1万美元)。
是什么吸引并留住了客户?
我们做出了不提供免费计划的决定，因为它会导致大量的客户咨询，而我们还没有准备好处理大量的支持邮件。我们所有的客户支持都是由我们三个创始人处理的。
亲自处理客户支持很乏味，但这是值得的。你要了解你的客户面临什么问题，一旦你知道了问题是什么，你就能解决问题。这也让顾客非常高兴。他们很高兴能够直接联系到创始人并得到他们的回应。
我们做的另一件事是不时地向我们的客户发送有用的信息。我们有很多人将他们的社交媒体账户与我们联系起来，这让我们看到了哪些有效，哪些无效的模式。
例如，我们发现，如果你发布的内容太密集(比如一小时发布3篇)，你得到的点赞和浏览量就不会像你在一天中分散发布一样多。所有这些见解都让人们积极参与我们的工作。
我们的电子邮件打开率非常高：45%。行业标准是25%。
SaaS行业的一个优点是所有的付款都是循环的。人们按月付费使用该软件，我们留住客户的主要方式是确保该软件能够兑现对客户的承诺。
我试着让顾客做出一个无需动脑筋的决定，去买Repurpose Pie。
有两种类型:
- 假设你花99美元买了高级套餐，3个月后在TikTok上有了1万名粉丝。
- 假设我们每天为你发布4个视频(因为我们会自动从那里提取你的内容)。
换句话说，我试图让创作者和有影响力的人与我们一起去做一个不需要动脑筋的决定。
你学到了什么特别有用或有利的东西吗?
1、我想我能给你的最重要的建议就是马上开始，把它弄清楚。一路上你会遇到问题和障碍：解决它们。没有人是无所不知的，我们都是边走边想。从表面上看，这些创始人似乎从一开始就知道怎么做，但事实是，他们从一开始就在解决遇到的问题。
2、找到人们正在努力解决的问题。如果你自己就是目标市场，那就加分了。在这个例子中，我们发现了一个很多人都愿意支付500美元的问题。
3、建立一个经常性收入产品。做一些客户愿意每月支付的东西。这样你就可以从每个新客户那里积累一笔经常性收入。
4、保持高利润率。这意味着更高的价格。在销售中获得10% -15%的收益是不值得的。在包括广告支出在内的所有成本之后，获得至少40%的收益。
5、尽可能地学习有用的技能。学习编程。学习制作网站。学会写一个好的销售页面。所有这些都会让你在准备好创业的时候更容易开始创业。
6、在你花几个月的时间开发应用程序之前，先创造一个MVP并获得付费用户。在投入大量时间和资源之前，你需要验证你的想法。给人们发邮件或发邮件介绍你的产品，给他们一个早期用户折扣。我的联合创始人有一本关于如何有效使用冷邮件/DMs的免费电子书。如果没人买，你就得做点别的。最好尽早放弃不畅销的产品，因为从长远来看，你从事的工作比任何事情都重要。
7、付费客户的反馈，来自互联网上人们的随机建议。甚至在现实生活中也是如此。除非某人非常有经验或者是客户，否则他们的反馈不值得采纳。
8、打造客户想要的东西，而不是你认为他们想要的东西。你怎么知道你的顾客想要什么? 问他们。就是这么简单。
9、快速发布。如果我们等待YouTube和Instagram的批准，我们可能要再等一个月才能上线。相反，我们决定只发布TikTok，而且发布效果仍然很好。一个快速执行的好计划胜过一个永远不执行的伟大计划。
10、在你构建产品并开始营销时，建立一个等待名单。它所需要的只是一个简单的谷歌表单。至少，我是这么做的。
11)、建立影响力。你的时间和精力是有限的。专注于那些能让你加倍努力的事情。举几个例子:建立受众，建立良好的人际网络，学会写作，学会销售。所有这些都会放大你的努力，你会从你所做的每件事中得到更多。
“记住，获得客户是最重要的事情。没有销售，就没有SaaS。”
