独立开发变现周刊（第127期）：失败了三次，25岁开发月入5万美元的Shopify插件
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、Moaijobs: 在AI领域找工作2、葫芦 AI：一站式AI对话，AI写作和AI绘画3、Dracula：一个开源的代码配色解决方案4、失败了三次，25岁时建立了一个月入5万美元的Shopify插件
1、Moaijobs: 在AI领域找工作
目标是让它成为寻找所有前沿AI公司职位的首选求职网站。专注于搜索引擎优化（SEO）来实现这一点。
作者这个项目是作为在X上的一个有趣挑战——在2小时内构建并启动一个产品。成功完成了这个挑战。分享之后，它立即被Ben的Bites（拥有10万订阅者）以及其他几个新闻简报所报道。而且Robert Scoble（拥有45万追随者）也在他的Twitter上分享了这个项目。所以，我能够迅速获得动力和流量。
2、葫芦 AI：一站式AI对话，AI写作和AI绘画
Hulu AI 支持GPT4.0，主打三大刚需场景：AI对话，AI写作和AI绘画。集主要模型于一处，一站式解决AI生成。
国内开发者的“葫芦 AI”（HuLu AI），联系到周刊，希望向国内的开发者介绍自己。推广期结束后，他们将恢复原价。
如果按照大模型接口的付费价格来算：
- MJ每月30美元，一年360美元；
- GPT4.0每月20美元，一年240美元；
- 文心一言4.0每月50元，一年600元。
- DALL-E 每张图片0.02美元
Hulu AI的永久会员定价是——298元，大家可以对比下主流各种模型生成的付费情况。
它有试用点数，扫描上方海报的二维码，就可以免费试用。大家觉得效果满意，再考虑付费。
3、Dracula：一个开源的代码配色解决方案
2020年2月，居住在洛杉矶的开发者兼IT高管Zeno Roche推出了Dracula Pro，这是一个付费的代码编辑程序配色方案和界面主题，之前他一直免费提供。
到了4月，他从中赚取了超过2万美元。看似“一夜成名”的成功。
但就像所有一夜成名的故事一样，这个故事的开始要追溯到多年前。
2013年，Zeno在他的笔记本电脑被盗后设置新的笔记本电脑时，他不喜欢代码编辑器中的任何默认配色方案。他决定将创建一个新的配色主题作为一个有趣的项目。
他将其命名为Dracula，将其发布在一个简单的网站上作为一个开源项目，然后就离开了。
- 首先要构建一个受众群体
随着时间的推移，越来越多的程序员下载了Dracula主题。Zeno所做的不多，仅仅是维护它，但从未放弃。
在接下来的7年里，该网站逐渐在SEO排名中上升。
2019年12月，他收到了一封谷歌搜索的邮件，看到该网站已经达到了一百万的页面浏览量。
“太疯狂了，网站上基本上没什么内容，它非常简单”。
与此同时，他也在尝试学习如何销售。“我想，为什么不尝试销售Dracula呢？”
- 不要降价，增加更多价值。
像许多创始人一样，他对收费感到不安，特别是对于“基本上只是一个颜色调板”的东西。
但他意识到你如何包装你的产品很重要。
他想做一些真正对人们有所帮助的事情，所以他没有降低他计划的49美元价格，而是专注于为增加更多内容，包括字体和一本关于程序员生产力的电子书。
- 很多订阅
虽然大多数创始人都在寻求订阅定价的圣杯，但Zeno的理论是人们被订阅压得喘不过气来，一看到就感到非常反感。
相反，他收取一次性费用。他认为这有助于他的产品成功。
- 电子邮件比以往任何时候都更适合联系人们
一旦他决定尝试销售Dracula，Zeno就在网站上放了一个“subscribe for updates”的表格。
“我过去以为电子邮件已经死了，但实际上我现在认为它比以往任何时候都更适合联系用户。”
这让他在发布日期前获得了800名订阅者，加上他稳固的SEO排名和Twitter关注者，使得Dracula Pro的发布取得了成功。
他的推文，公开分享收入这种透明度，特别是涉及大数字时，会产生兴趣。
实际上，仅那条推文就带来了2到3千美元的销售额。“透明地公布收入有风险，但同时也有很大的上升空间。”
4、失败了三次，25岁时建立了一个月入5万美元的Shopify插件
大家好，我是Mat De Sousa，25岁，在巴黎生活，创立了WideBundle。WideBundle是我在2020年5月创建的一个Shopify应用程序。目前年收入已经达到了60万美金。
WideBundle帮助Shopify商家在他们的Shopify商店创建捆绑销售和优惠，以提高他们的平均订单价值。我们让人们赚更多的钱！
如果你不知道Shopify是什么，它是一个让创建在线商店变得简单的平台。任何人都可以在没有技术知识的情况下开始销售，而且棒极了的是，Shopify允许开发者创建模块，商家可以安装这些模块来获得更多功能。我们然后可以将我们的应用程序放到Shopify应用商店，触达数百万的商家！
WideBundle不是我的第一个Shopify应用程序。得回到2017年，那时我发现了Shopify。我学会了如何制作Shopify应用程序，并制作了三个失败的应用程序。
当我开始时，我们没有很多关于构建应用的文档，也没有关于市场营销的内容，所以我不得不自学。
今天，WideBundle每月收入超过50,000美元，有5个人全职工作。我使命是帮助其他人构建和增长他们自己的Shopify应用程序。
你是如何想出这个点子的？
在学习的过程中，我在2017年建立了一个Shopify应用程序，并将其增长到每月1000美元的MRR。然而，我陷入困境，不知道该怎么做。几个月后，Shopify做了一些更新，迫使我不得不关闭我的应用程序。所以我认为这个应用是失败的。
我认为我可以增长Shopify应用程序，所以我尝试建立另一个，但失败了。我无法获得任何用户，不得不停止。我建立了第三个，但它以同样的方式失败了。没有人想要它。我花了几个月的时间工作在这两个应用上。在我看来它们是“完美”的，但对人们来说并不好。所以我关闭了它。然后我放弃了，只是在2020年，当我必须做这个实习时，我决定再给Shopify应用程序另一个机会。
我使用了和之前应用程序相同的语言。一切都是HTML、CSS、Javascript和PHP。没有花哨的语言，只是我已经知道的。
在某个时刻，我发现有3个人想要同样的东西，但在Shopify应用商店中不存在。他们想要一个捆绑应用的功能，但那不存在。如果有3个人想要，可能还有更多。
在收集了一些信息后，我创建了一个模型来验证它。我打开了Photoshop，并设计了应用程序的外观。验证是我之前从未为其他应用程序做过的事情，我认为这是这个应用程序成功的原因。
然后我在一个法语Facebook群组中发布了这个模型，并询问人们是否想要它。然后我请了几个朋友在早期进行点赞和评论来增加互动。
然后我收到了100多条评论！
然后我通过私信联系了每个评论，了解他们想要的更多信息。并不是每个人都回复了，但这并不重要。
然后我开始用尽可能简单的版本在两周内开发应用。我联系了那些人，只有10-12个人接受了它。但这是某种事情的开始。
带我们了解一下构建产品初版的过程。
我有技术背景，因为我13岁时就学会了编码，为视频游戏构建东西。我不是最好的开发者，现在也不是。但我喜欢说，你不必成为最好的。你只需要足够好，能够构建你想要的东西。
因为最终，你的用户不在乎这些。他们只关心你的产品能为他们做什么。
我也学会了Photoshop，所以过程相当简单。
我开始在一张纸上写下产品初版的内容，因为我想要快速发布一些东西。然后我用Photoshop开始设计仪表盘，应用小部件等。
我用HTML、CSS和Javascript编写了小部件。我使用了Shopify API，这样我的小部件就可以被加载到Shopify商店中。这并不复杂，我在2017年学会了如何做，而Shopify在创建文档方面变得更好了。
我首先从小部件开始，而不是仪表盘，因为一开始这并不重要。它让我能够向人们展示我正在做些什么。他们不在乎仪表盘。他们关心的是它将如何出现在他们的Shopify商店上。
然后我完成了仪表盘，在14天内，我有了一个运作的东西。并不是所有的Shopify用户都能使用它，因为我只关注了基于我收到的信息的一些人。对他们来说，这就足够了，因为他们非常需要它。
我的第一批用户是来自Facebook群组的，然后我继续联系在社区中发表评论和帖子的人。
如今Facebook群组有点沉寂了。我的意思是，它们不像以前那么好。但社区仍然有效。你只需要做更多的工作来找到它们。
Facebook群组仍然存在，但它们可能是私有的。我加入的一个群组就是这种情况，如果你想加入，你必须参加一个电子商务课程。
还有一些更时髦的Discord社区。
今天，大多数人都是通过口碑、Shopify的推荐、应用商店搜索、应用合作伙伴、影响者、Youtube甚至Twitter来的。
我们多样化了我们的获取渠道。
我记得在一个一居室公寓里编码，这是我在这个公寓里的一张照片。我有一张床，一张桌子和我的电脑，所以我已经足够富有了。
描述一下启动业务的过程
我从来没有真正的启动过。当应用程序工作到30%时，我开始让人们加入。我们有很多错误，所以最初几周只是为了解决问题。
我的第一批用户是来自Facebook群组的，然后我继续联系在社区中发表评论和帖子的人。我们就这样慢慢增长，但在8月之后，我们开始在通过影响者和Shopify应用商店启动业务时获得了真正的吸引力。
我们已经认识了一些影响者，并联系了其他人。我还请其他人介绍我给其他影响者，交易很简单：我们平均提供30%的佣金给他们推荐的所有用户。我们创建了一个系统来跟踪安装情况，他们有一个特定的分享给他们的社区。我们有影响者在Instagram上发布，在Youtube上创建视频等。
他们是分享如何增长成功Shopify商店的技巧的影响者，所以对我们来说是显而易见的。
在Shopify应用商店中启动很容易，但需要一些时间。Shopify希望您的应用完美，所以他们会因为一些简单的细节（例如，如果您没有在“Shopify”中添加大写字母）而拒绝您的提交。
对一些人来说，这甚至可能需要几个月。但大多数情况下，你的提交在2周到5周之间会被批准。
我在这里的大部分工作是联系我的用户并倾听他们的反馈。他们会解释他们希望在应用程序中看到什么，什么不清楚，什么不工作。
从那里，我会实施一切来使应用程序更好。我们收到了关于仪表盘设计和新功能的反馈。
这就像一个巨大的雪球，感谢所有这些渠道。到2020年9月，我们已经达到了每月3000美元的MRR；到12月，我们达到了每月10000美元的MRR。到目前为止，这是我最大的成功。
当时，网站只是一个没有任何设计的单一登陆页面，只有一些文本解释产品的价值，但大多数人直接被重定向到Shopify应用商店。
我保持一切简单：1个问题，1个目标，1个产品。没有花哨的东西。目标只是将人们从群组重定向到那个简单的页面。我没有做SEO或类似的事情。网站在不到2天的时间内建立起来，只有一个目的：谈论我正在解决的问题，并重定向到应用商店，就是这样。
这样做有优势：我很灵活，我可以快速添加新功能，运营业务成本低——服务器、工具等只需要几百美元。
我认为我做得很正确。如果你对产品的第一版不感到羞愧，那么你启动得太晚了。我认为这就是为什么我从来没有真正启动过，我只是在我能做的时候就发布了。
什么工作对吸引和保留客户有效？
最重要的一课（也是我第一个Shopify应用失败的原因）是阅读数据。我使用像Mixpanel这样的工具来跟踪用户的每一个动作，以理解他们如何使用我的应用。它还允许我根据特定的细分市场细分这些动作。
使用它，我可以监控业务并理解哪个指标是错误的。因为大多数人只关注获取，但如果你在有洞的桶里放水，那么你就会失去它。获取也是一样的。
这就是为什么我想关注获取之后的事情。所以我监控了一些数字，比如激活率、转化率、同一天卸载的人数、完成购买所需的时间等。
通过这些指标，我可以看到问题在哪里。例如，最初，我们在激活率上遇到了问题，因为只有少数人会使用应用程序。
当你知道你的业务出了什么问题时，你就可以采取行动来修复这些数字并缩小潜在的解决方案。因为不跟踪数据的人只会猜测，做出更新，然后看到什么都没有变化。
所以，在考虑营销技巧或获取渠道之前，我们更关注更简单和具体的事情。
然后我们从未使用过广告。我们没必要。Facebook群组对最初的吸引力就足够了，然后我们在Shopify应用商店和影响者那里启动。这是一个巨大的雪球效应。
我们做得比任何人都好的一件事是客户支持。我们提供优秀的支持，有很好的响应时间和定制回复。我们尝试走额外的一英里，以便我们的用户可以完全满意。这意味着每个问题都应该有一个答案，我们不能对用户说我们没有解决方案。
我们定期查看激活率，以了解我们可以做得更好的地方。
从那时起，我们开始与其他Shopify应用建立合作关系，因为它运作良好。
我们很幸运，从第一个月开始就已经盈利了。今天我们每月的收入是4万美元，团队有5个人，而且我们仍在增长。
我们今年的主要关注点是降低流失率和提高每用户平均收入（ARPU），因为这是业务的两个弱点，解决它们将使我们能够更快增长。
我们平均每天有60次安装，有25%的流失率。订阅费用只有每月16美元，我们希望在年底前改善这些数字。
在未来5年，我希望拥有多个Shopify应用（5个是黄金数字），并且每年产生超过300万美元的收入。
通过创业，你学到了什么特别有帮助的东西吗？
我们在2020年5月创建了WideBundle，我在2021年推出了第二个应用：WideReview。但我低估了一个应用的工作量，结果我们维护了一个表现不佳的应用，因为我们专注于第一个应用。
如果我能重新开始，我会只专注于一个应用，只有在完全稳定之后，我才会开始另一个。
专注是必须具备的特质。
另一方面，使用数据跟踪我的应用中发生的事情是最好的举措，我向每个人推荐。
对于想要开始或刚开始的其他创业者有什么建议？
不要拖延。从某件事开始，最重要的是，从一个问题开始。有了问题，找到潜在客户和销售产品就容易多了。
然后构建一个最小可行产品（MVP），永远如此，不要试图让你的产品完美。构建一个可运行的SaaS版本，并迅速发布。
跟踪你的数据以了解你的业务中发生了什么，否则你就是盲目的。
“保持一切简单：1个问题，1个目标，1个产品，没有花哨的东西。”
