独立开发变现周刊（第138期）：打造月收入14万美金的SaaS，350万美金售出
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
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1、Pizi:45秒生成一个完整的、专业的产品页面2、mojo: 让你的Logo动起来3、【粉丝自荐产品】airegex: 批量提取电子发票到excel4、【粉丝自荐产品】开搜AI：一款AI问答搜索引擎5、打造月收入14万美金的SaaS，350万美金售出
1、Pizi:45秒生成一个完整的、专业的产品页面
拍一张照片，让Pizi在不到45秒的时间里生成一个完整的、专业的产品页面。这是一款App应用，满足每个电子商务商家的核心需求:从照片中获取即时产品页面。享受工作室质量的照片编辑和专业制作，seo优化的书面内容，并将您的产品页面直接导出到您的在线商店。集成了先进图像识别和AI技术。
2、mojo: 让你的Logo动起来
通过AI技术，将上传的Logo图片生成动态效果，更加的吸引你的粉丝。操作步骤也很简单，上传图片，等一会，就可以生成动态效果的Logo图片。这个产品在ProductHunt上获得了当天排名的第一。
3、【粉丝自荐产品】airegex: 批量提取电子发票到excel
电子发票提取助手,由于电票时代来临，电子发票普及，以前需要手动 整理录入发票到excel中，然后提交税务、财务报账。手动录入工作繁琐，且人工录入容易出错， 于是电子发票提取助手很好的解决了上面问题，只需要将需要整理录入到excel表中的电子发票 整理成压缩包，上传到发票提取助手，即可一键提取发票关键信息到excel表中，简单高效。
4、【粉丝自荐产品】开搜AI：一款AI问答搜索引擎
整合了多个知识网站，一键直达。还会有对应的脑图生成。
适合人群：
- 在校学生：提高学习效率。如写报告写论文（法学/医学为主）、降重降AI
- 研发工程师（程序员）人群：辅助写代码、代码错误检测与修改、自动测试、性能优化。
- 学术研究：提供高质量、有总结有依据的行业内容。如查资料、做总结
- 职场办公：提高工作效率。如查资料、写文案、做PPT及工作汇报
- 教育教师：提高教学效率。如备课目录、教案总结、教案计划、课题研究
5、打造月收入14万美金的SaaS，350万美金售出
大家好！我是 @SpencePatterson，2019年，我推出了一个面向内容创作者的付费墙平台，作为 Patreon 的细分市场替代品。
从2019年开始，靠自己资金启动了这个SaaS平台，没有员工，只有一个自由职业开发者。在出售时，该平台每月的经常性收入（MRR）在 $125,000 到 $142,000 之间，利润率高达95%，每天从Stripe和PayPal的收入在 $2,000 到 $8,000 之间。我的初创公司最近在Flippa以 350万美金售出。
由于保密协议（NDA）的原因，我不能透露业务名称或现任所有者。然而，上面的内容可以作为成就的证明。
最初，当我开始这个平台的时候，并不是打算让其他人使用。我主要是为了简化自己的业务运营和内容分发，提供了一些功能来自动化这些过程。直到我开始使用我的系统，并看到其他人还在苦于使用Patreon或其他临时解决方案时，我才意识到它的更大潜力。
让我最兴奋的是从0到1的过程：构思一个想法，开发产品，并看着它逐渐成形。创造一个人们觉得有用并喜欢的产品，这种成就感是独一无二的。
带我们了解你开发产品第一版的过程
第一版的MVP，说实话，是一场灾难。它花了几周时间由一个初学者编程员拼凑而成，我们在修订上来回折腾了一个月或两个月。我对项目的最佳编程语言一无所知。我用Upwork找人，花了 $6,000 打造了一个可以说是最差劲的MVP。
我没有它的截图，但它是用Node开发的，后端是Django，看起来像90年代末的笑话网站。平台每隔几天在高流量下就会崩溃。尽管有这些缺陷，我还是通过社交媒体DM和其他渠道积极进行营销。
当我用线框图设计MVP时，我没预见到它会变得如此糟糕。。最终，在面试了数百名开发人员后，我与一个非常有才华的人合作。我们达成了一个收入分成协议，并从头开始重建该平台。我专注于业务方面，他处理所有的技术细节和功能请求。
我们不知疲倦地一起工作，根据客户反馈不断迭代平台。关键是，没有最初MVP的客户基础，说服一个熟练的开发人员加入我的收入分享是不可能的。所以，我必须不断推广系统，以保持他的参与。平衡客户满意度和一个掌握你财务成功钥匙的开发人员并不容易。
我们的团队只有我和一个程序员。他是管理所有技术，从功能请求到bug、维护和基础设施。我处理业务方面的事情，包括营销、产品开发、线框图、Figma、路线规划、UI设计以及与网红和商家的接触。
然而，由于我们在理念和哲学上的不同，最终我们分道扬镳。一年后，我找到了一个更好的程序员，一个真正的强者。他不知疲倦地工作，像创始人一样的工作时间，并在我专注于扩展项目时，发挥了关键作用。
描述一下业务启动的过程。
由于我已经知道一些内容创作领域的人使用像Patreon这样的平台，他们也遇到了与我在运行教育内容频道时遇到的类似问题，我了解了他们的痛点。当系统上线后，人们开始联系我以使用它。所以我开始尝试各种方法增加对外沟通。
我增加可见度的方法包括创建一个联属计划，进行直接的DM推广，并组织比赛。作为一个B2B2C平台，我们对商家的表现或与终端客户的互动没有直接影响；我们只与商家打交道。
我们的收入受他们的销售和促销影响—我们分享他们的收入损失和收益。我们的商业模式不是传统的SaaS订阅，而是完全基于费用的；只有商家赚钱时我们才赚钱。
对我来说最大的教训是，除了构建一个我每天都会使用的东西外，产品市场契合度的最清晰指标是：确保在类似情况下的其他人也会觉得它同样有价值。关键是要融入目标用户聚集的社区，以最小的障碍向他们提供你的系统，甚至最初免费提供，以建立一个坚实的用户基础。
0到1的过程让我兴奋；1到10的过渡并不让我兴奋，因为它变得更多的是宏观管理，而不是创造力。
自从启动以来，吸引和保持客户的效果如何？
在早期阶段，一个有效的策略是启动联属计划。这让强力用户基本上可以免费使用系统，同时通过分享他们的推荐链接赚取每月的收入。由于我们没有提供白标选项，我们的品牌在商家、客户和潜在用户中无处不在，随处可见。
最初，联属计划只有几个用户，我们因为疯狂的优惠（终身账户收入的50%）每月增加约300名联属用户，并且我们有严格的防作弊控制措施检查IP、电子邮件、注册等，以确保人们不会重复领取。
另一个我认为对我们有利的因素是我们的一键注册过程，使用OAuth。潜在用户只需点击一个按钮即可注册并连接他们的账户，使过程变得非常顺畅、简单和无缝。
为了降低成本，我与一个每天都活跃在我们系统上的强力用户达成了一个独特的协议。我们同意他会领导一个志愿者团队，由其他强力用户组成，提供客户支持。这种安排消除了支付客户服务费用或自己处理大部分查询的需要，除了升级的问题。
支持团队成员获得了大幅折扣的费率，负责回答99%的查询并协助新客户入驻。这种方法使我能够专注于最重要的目标和关键结果（OKRs）。支持团队几乎自主运营，只有在紧急情况下通过主要客户支持代表才需要我的参与。
我们还开始密切监控客户的来源，并相应调整我们的营销策略，专注于我们希望扩大市场份额的国家。这大大地指导了我们的广告活动。每天我做的第一件事就是检查这些分析，了解我们的客户来自哪里。
注意到Twitter和Instagram是我们的主要流量来源，我决定将我们的努力重新聚焦在YouTube上，它是第三大流量来源。
联属计划虽然没有直接对我们的每月经常性收入（MRR）做出重大贡献，但在投放广泛方面发挥了关键作用。数千人分享我们的链接，产生了一个涟漪效应，引起了社交媒体影响者的注意。这些影响者联系了我的团队，表示有兴趣为我们制作付费推广内容。利用他们制作的短片，我联系了YouTube社区的其他影响者。
我的推销非常简单：“嘿，这位创作者为我们制作了这些视频，你能以 $X 的价格为我们做同样的事吗？”响应率大约是50个中有1个，但在联系了超过200位影响者后，这个数量足以获得我想要的牵引力。我对这些合作有具体的要求：影响者必须向他们的追随者广播内容，拥有至少25K的追随者，并确保内容专业且干净。
当我们开始投资付费广告时，我联系了Google和Meta，聘请他们的一名专家指导我们的广告活动过程。为了确保我得到所需的关注，我提到计划花费大约实际预算的10倍。这一策略让他们为我指派了一位专员。这位专员在从头开始创建、A/B测试和设置我们的广告活动方面发挥了关键作用。
他们每周与我联系，确保广告活动符合我设定的关键绩效指标（KPI），基于我们的转换跟踪。谁比那些有机会接触所有成功的内部活动并有兴趣赢得我的业务的人更适合设置广告呢？通过分析，我们发现大多数客户使用的是移动设备，这促使我们更倾向于移动端的广告。
最终，付费广告活动没有达到我们自然覆盖和联属推广及其他客户推荐的效果。因此，我决定停止大规模的广告支出。我最终将广告预算缩减到每月大约 $1,000，主要用于维护和竞争对手反制广告。这些反制广告在竞争对手设置付费广告以转移流量离开我们的网站时非常关键。通过发起高出价广告活动，我们有效地阻止他们在搜索结果中占据顶部位置。
然后我们找到了主要用户感兴趣的领域，根据他们的角色定位更多的商家加入平台，这样可以在内部交叉销售，提升转化率和粘性。
为什么决定卖掉这家企业？
我决定卖掉企业的原因有几个。主要包括在项目规模扩大后，我对日常管理失去了兴趣。此外，疫情延迟了我的许多个人计划，比如婚礼和组建家庭。我达到了一个财务上足够的地步，可以重新享受生活，继续这些重要的生活事件。
然而，我仍然每天几乎都在工作超过12小时。我感到被困在金手铐中，渴望减轻压力。尽管我仍然热衷于创造产品，需要一个创意的出口，但现在我可以以更控制的节奏作为顾问、导师或投资者参与其中，理想情况下每周工作时间不超过40小时。
卖出的过程花了多久？
出售过程比我预期的要长得多。
从最初的挂牌，到完成交易大约花了一年半的时间，这跨越了几个挂牌平台。在此之前，我对如何出售如此规模的企业一无所知。学习曲线很陡峭，从与各种买家、交易和结构的互动中获得了很多见解。我遇到了私人股本公司、风险投资家、天使投资人、竞争对手、家族办公室/小型机构、经纪代理买家、行业内的朋友等等。每个人对尽职调查的方式各异，他们的查询总是让我不断感到惊讶。
最初，我在Acquired（以前称为MicroAcquire）上自己进行买家筛选，那时他们还没提供咨询帮助。然而，这证明是很累人的，促使我探索像BizBuySell这样的其他平台。不幸的是，这些平台通常充斥着第三方经纪人，收取高额费用，却提供很少的支持。
最终，我选择了Flippa的服务，他们负责买家的筛选过程。这让我只需要处理意向书（LOI）后的尽职调查，节省了无数小时。并购（M&A）是一项复杂且耗时的任务，几乎是一份全职工作。
这段经历促使我现在开始帮助其他初创企业的创始人更有效地成长和退出，提供尽职调查方面的管理，让他们能够专注于运营业务而不用浪费宝贵的时间。这与典型的并购经纪人不同，因为他们不会为你进行尽职调查或帮助你处理日常业务。
在创办公司时，你是否学到了特别有用或有利的东西？
起初，我完全不知道记录每一步的旅程或发推每个想法的重要性。回顾过去，如果我能重来一次，我会选择在公开中构建，以建立一个内置的支持网络和反馈循环。
一个需要注意的重要点是：在为任何人提供收入分成或股权之前，了解他们的性格、理念、态度和工作伦理是至关重要的。这些因素会显著影响工作关系的成功，无论涉及到的层级如何。
我坚信待办事项清单的力量。每天写下我的任务已经成为我的习惯。每天完成至少5-7项任务会给我一种成就感。
作为创始人，拥抱长时间工作是必要的，任何说相反的人要么非常幸运，要么低估了所需的努力。在我的业务期间，我平均每晚睡约5小时。随时待命以应对紧急情况是必要的，因为我必须迅速做出关键决定。项目的成功常常取决于你是否能随时掌握情况，所以要为这些加班时间做好准备。记住，如果这很容易，大家都会选择这条路而不是传统的朝九晚五工作。
对其他想要开始或刚开始的创业者的建议？
如果你想开始，最重要的因素是产品市场匹配（PMF）。有时候，你可能会在真空中构建，添加所有这些令人难以置信的功能和流程。但最终，这取决于有多少人愿意每天为你的产品付费并使用它。如果你不能让人们免费使用产品，你凭什么认为他们会一直付费使用呢？
首先免费提供产品以建立核心用户群。将这些用户转变为超级用户，让他们成为你的品牌大使。一旦你对这个基础有信心，开始逐渐提高价格，直到达到最佳价格点。
在你有付费客户之前，要超出预期。提供一些显著改善生活的东西，而不期望任何回报。这种方法确保你提供的东西是人们愿意付费的。
在决定是否接受外部资金之前，认真考虑。保持对公司的控制是至关重要的，而投资者的钱往往附带条件。我的公司一直是自筹资金，我相信这将是大多数创始人的未来。
会有你想要放弃的日子和会有小胜利的日子。庆祝那些小胜利。停下来，品味它们。这些时刻很重要；它们提醒你，你走在正确的道路上。此外，也准备好转变，如果小胜利没有到来，改变策略，直到你找到成功的公式。
