独立开发变现周刊（第145期）：世界上最好的简历生成器，年收入 250 万美元
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、BroadcastChannel：将Telegram 频道转为微站点2、Lottielab: 一个Lottie 动画编辑器3、【粉丝投稿】StaySleep - 熬夜热力图、睡眠监测与睡眠记录4、AI2SQL：从零到年收入10万美元的AI SQL工具5、世界上最好的简历生成器，年收入 250 万美元
1、BroadcastChannel：将Telegram 频道转为微站点
这是一个开源项目，将你的 Telegram Channel 转为微博客。支持部署在 Cloudflare、Netlify、Vercel 等支持 Node.js SSR 的无服务器平台或者 VPS。
特性：
- 将 Telegram Channel 转为微博客
- SEO 友好 /sitemap.xml
- 浏览器端 0 JS
- 提供 RSS 和 RSS JSON /rss.xml /rss.json
技术栈：
- 框架：Astro
- 内容管理系统：Telegram Channels
- 模板: Sepia
2、Lottielab: 一个Lottie 动画编辑器
Lottielab 能够轻松创建和导出响应用户操作的 Lottie 动画，用于网站和应用程序。简单且功能最强大的 Lottie 动画编辑器。如网站展示、小动画和图标等。
- 添加状态和高级过渡属性。
- 向任何图层或画板添加触发器。
- 从预定义事件中选择或添加自定义事件。
- 轻松预览、测试和分享动画。
- 在各种平台上发布/嵌入动画。
- 从 Figma、After Effects 或 SVG 导入设计和动画。
3、【粉丝投稿】StaySleep - 熬夜热力图、睡眠监测与睡眠记录
这是一个iOS应用。可以将熬夜与睡眠记录转换为美观、直观的可视化图表。核心功能是鼓励大家改善睡眠质量，并促使睡眠时间更早。
- 提供多种熬夜与睡眠图表，以及分析方式，可以从多方面分析睡眠情况
- 提供以月或者年进行统计的熬夜情况汇总，并支持导出为图片
- 支持iCloud云同步和数据手动导出，可以自行分析睡眠数据
- 支持和其他App联动，例如使用其他App监测睡眠，然后使用StaySleep进行睡眠分析
- 支持第三方手表与手环。无论是小米手环或者是华为手环都可以正常读取其中的睡眠数据展现在App里
4、AI2SQL：从零到年收入10万美元的AI SQL工具
用AI在几秒钟内生成SQL查询。使用AI2sql，任何人从工程师到完全的初学者，都可以创建高效和准确的SQL查询。
三年前，我还是一名为SQL查询优化而烦恼的数据分析师。当时我萌生了一个想法：如果AI可以自动完成这些工作，岂不是省时省力？基于我的机器学习和数据库管理背景，我决定打造AI2SQL。
起步阶段
我全心投入，开始开发原型。虽然初版简陋，但功能有效。过程中遇到无数挑战，从算法失败到用户界面问题，但每解决一个问题都是前进的一步。
我选择自筹资金而非融资，虽然增长较慢，但能保持控制权并可持续发展。回头看，这是个正确的选择。
寻找产品市场契合点
早期用户反馈至关重要。我将原型发布在Product Hunt和几个SQL论坛上，反馈参差不齐，但批评意见最有价值。“今天帮我节省了3小时！”收到这个用户邮件时，我知道自己踏上了正轨。
市场营销与增长策略
获取最初的10个付费用户非常困难。我亲自联系每一个免费用户，提供延长期试用并收集反馈。内容营销是我的主要策略，通过撰写深入文章吸引流量。SEO和口碑推荐带来了持续增长。
定价演变
最初定价$7/月，但太便宜了。通过用户调研，我逐渐提高价格并引入分级计划。每次涨价都很紧张，但实际却增加了转化率，人们觉得更有价值。
扩展到$100K ARR
达到$100K年经常性收入充满里程碑。最大挑战是扩展基础设施和及时客户支持。我学会了自动化操作并建立全面知识库减少支持工单。
成功要素
- 专注在一个具体且痛点明显的问题
- 高度响应用户反馈
- 内容营销带来有机增长
改进建议
- 更早雇佣帮助，尤其是客户支持
- 更积极地调整定价
- 从第一天起就投资于数据分析
5、世界上最好的简历生成器，年收入 250 万美元
大家好，我是 Jacob Jacquet，Rezi 的创始人！Rezi 是世界上最好的简历生成器。
它在创建符合最佳实践的简历方面表现出色，通常能为求职者带来面试机会。大约有 2,620,883 名求职者使用过它，目前每月收入为 21.5 万美元。
有趣的是，我们是第一个在2020年12月将GPT引入工作流程的简历生成器，用的是GPT-3。这意味着当ChatGPT流行起来时，我们已经在使用AI生成简历上稳居领导地位。
你是怎么想到这个创意的？
我在2015年开始做Rezi，当时我刚毕业，在找工作，我面试的次数非常多，事实证明，这是因为我简历做得很好，量身定制的内容和优化的格式让招聘系统更容易解析，最终获得了Google、Goldman Sachs和其他许多竞争激烈公司的面试机会。
我想这可能是企业家喜欢冒险的性格缺陷，但我可以很容易地产品化并在线上推广。我决定在Reddit上发布我的简历，反馈非常好。
发布后，我想到了Rezi这个名字——一个简短可爱的名字，听起来很像简历，让用户长时间记住。事实上，我认为这个名字再好不过了。早期对品牌、执行、客户体验和设计的关注，成为了我运营Rezi的宗旨。现在，这些已经为我们带来了每年数百万美元的回报。回顾过去，这些原则也给了我们最大的竞争优势。
2016年，我23岁，决定搬到韩国，利用全球初创企业生态系统的发展。我认为这是我运营Rezi期间做出的最重要的基本决策。
带我们了解一下制作第一版产品的过程
Rezi的第一个版本非常简单——简单到我作为一个刚毕业的穷学生就能推出一个MVP。这个MVP只是一份Microsoft Word文档格式的简历，还有一本最佳实践的用户指南。我以大约9.69美元的价格出售这个简历模板。
有趣和聪明的地方在于，这验证了需求和产品，使用的是一个很简单的非技术解决方案，后来很容易转化为SaaS产品。
从2015年到2018年，我花时间寻求融资来运营公司，并雇佣一家代理公司来开发Rezi软件版本的第一个迭代。大约5年后，Rezi于2019年9月作为B2C SaaS产品推出。
Rezi网站的最早版本
最早的Rezi简历生成器MVP
所有信息都保存在本地，没有身份验证。
现在的Rezi
最性感的简历生成器。
吸引和留住客户的有效方法有哪些？
在早期，我真的很喜欢在任何地方谈论创业旅程。事实证明，最好的和最真实的渠道是Reddit。
我喜欢写关于增长的文章，因为这是初创企业最基本的特征。
两个与此问题相关的是：
1、从0到50,000用户：创意增长的坦诚看法
最初，我们只是专注于创建非常好的软件。与AppSumo和StackCommerce的合作至关重要；AppSumo帮助我们在COVID-19大流行期间通过一笔交易获得用户，而StackCommerce则推动了以收入为导向的增长。随着我们改进SEO策略和网站内容，自然增长随之而来，从而实现了持续的用户获取。
2、重复的病毒式传播：我们的增长黑客方程
概述起来通过免费赠送我们最昂贵的订阅来在社交媒体上强迫病毒反应的策略。虽然有些过时，但这个想法在最近（2023年10月）仍然奏效，我们再次取得了成功，这次在一天之内获得了近70,000次注册。
过去一年中的新用户——病毒事件是峰值
除了一次性付费外，我们的用户获取是通过相关关键词排名驱动的。具体来说，Rezi在“AI Resume Builder”相关关键词中占据主导地位。
今天的情况如何，未来如何？
Rezi是盈利的。我们有一个精简的以开发为主的团队。
盈利：54.97%
我们的11名员工约占总费用的四分之一。在韩国，开发人员的薪资保持在合理范围内。
员工成本：24.90%
我们不测量客户获取成本。如果要测量，我会看网站成本、内容团队的成本，并进行相关指标的粗略计算。
客户获取成本：？
我们不再投放广告，过去一年我们每月花了约15K尝试获得+1的ROAS。我可能犯的错误是雇佣一家代理公司来做广告，而不是内部雇佣。
广告成本：0
客户终身价值在过去几个月稳步上升，因为我们取消了每月3美元的基础计划。此外，我们实施了一个防流失取消流程，提高了我们的CLV。
客户终身价值：101.90美元
流量稳步上升，每周都有增长。我们很幸运，招聘了一位出色的内容负责人，结果证明，我们组织和扩展Rezi内容团队的努力取得了成效。
每月流量：最近30天总访问量432,638次。环比增长18%
你们目前的运营情况如何？
我们在韩国首尔的办公室有11名员工。
首尔团队
Rezi的主办公室
你学到了哪些特别有帮助或有优势的东西？
2019年，我在首尔雇佣了一位法国国籍的人，当时我们刚从开发代理公司接收新软件。他有一个自学成才的全栈工程背景。自从雇佣以来，我们在产品、业务、招聘和运营决策方面几乎完美地合作。
另一个好的决定肯定是合理管理股权表。我能够避免过度稀释或失去控制，同时实现盈利并存活多年。太多时候，资金与成功的概念相关联，而实际上，对于没有经验的创始人来说，资金可能会带来更多的伤害而非帮助。
前面提到，Rezi是第一个将AI引入简历生成过程的简历软件。当全世界在2022年12月初集体为AI疯狂时，我们已经有了一个完全工作、优化、备受喜爱的消费者产品，准备让大众体验并初次感受GPT的魅力。
我认为这是我们一个关键时刻，因为这对现有的简历作家和简历生成器是一个颠覆。现在，你会在LinkedIn、Reddit、Google上不断看到Rezi被推荐为最好的AI简历生成器。
准备迎接成功，让它塑造你的习惯和行为。坚持促进健康生活的习惯，如经常锻炼和合理饮食。我越是严格遵守这些习惯，作为CEO的表现就越好。
做一个有趣的人，寻找有独特经验的有趣人。尽量避免无聊的分心事。善待他人，帮助他人，不求回报。
不要过分关注金钱，因为金钱似乎是能力、承诺和热情的不可避免的结果。
给其他想要创业或刚开始创业人的建议？
如果这是你第一次创业或开发产品——100%关注执行而不是痴迷于新/复杂的想法。了解成功是什么样子并加以模仿。记住，用户是客观地与你的产品互动的，他们会根据它给他们的感觉来评判它。如果你不是一个好的设计师，在为时已晚之前找到一个（我浪费了很多时间和金钱构建一个糟糕的东西）。
如果你开始怀疑自己，做一些让你感觉良好的健康事情。对我来说，那就是跑步。
发布并分享。制作东西并在互联网上大声赞美它。当人们对它感兴趣时，与他们交谈，了解他们如何接受。一旦你开始与用户交谈，事情会变得更加有趣。
