独立开发变现周刊（第82期）：开发一个在线PDF编辑器，年收入50万美元

分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。

目录

• 1、Coffee: 一个小的时间追踪器，为你的下一个大项目
• 2、大风云: 高性价比的cdn服务
• 3、Baserow: 开源no-code数据库Airtable的替代方案
• 4、Memo: 一个开源的、可自托管的备忘录中心
• 5、如何开发一个在线PDF编辑器，将其增长收入每年50万美元

1、Coffee: 一个小的时间追踪器，为你的下一个大项目

Coffee是一个Mac上的一个菜单扩展应用。大约一年前，我的朋友找到我，问我是否知道可以跟踪在项目上花费的时间的应用。我知道一些，但它们要么太复杂，要么bug太多，太难看。“我们应该自己做，”他说。所以我们坐下来，列出了一个完美的时间跟踪工具的清单:

• 允许创建和跟踪多个项目
• 有一个菜单栏扩展快速访问
• 允许将数据导出到CSV，以便快速创建发票 最重要的是:有一个极简的界面。

除此之外，我们还添加了一些“值得拥有”的功能:

• 基础分析
• 每日限制和通知
• 有趣的定制化(因为“只工作不玩耍，聪明的孩子也变傻”)

我们将这款应用程序命名为Coffee，因为泡一杯咖啡是开启我们工作日的一种仪式。开始计时也是如此。

Coffee官网

2、大风云: 高性价比的cdn服务

这个产品是国内showdoc开发者的另一个产品。跟作者沟通后得知，这个产品可以帮你降低一半的流量费用成本。已经完美运行了几个月，每天至少承受超过 1000G 流量，没发现有故障现象，已经实现盈亏平衡。

大风云cdn并不是传统意义上的cdn，并不打算替代传统cdn。而是配合传统cdn使用。在他们的上层做流量转发，这样你的产品既能享受到大风云cdn的低成本流量，也能享受到传统cdn的稳定性。比如，你的产品（或者网站等）已经接入了某公有云cdn，那么，你可以配置公有云cdn为大风云的源站，让大风云成为公有云cdn的前置cdn。这样设置后，平时的流量将消耗大风云cdn。当大风云调度失败的时候，图片、附件url会直接重定向到源cdn，从而保证用户访问一直正常。

作者经营的一些网站和产品的访问量越来越高，付出的 cdn 流量成本（主要是图片资源）也越来越大。抱着节省成本的想法，开始尝试在网络上找下有没有便宜的 cdn 商家。然而，并没有找打合适的解决方案，开始着手自己做。思路就是把各地的闲置机器组织起来，把它们当成一个个节点，组建起一个分布式网络，自动容灾切换，就达到一个廉价的自建 cdn 方案。

大风云官网

3、Baserow: 开源no-code数据库Airtable的替代方案

Baserow的愿景是构建可伸缩、灵活、用户友好的开源无代码工具链。

我们相信使用开放的开发模型可以帮助创造更稳定和安全的技术。如果你正在使用Airtable这样的无代码工具，那么你会注意到它们中的大多数都不能提供完全的可扩展性和可伸缩性。真正的可扩展性来自于修改源代码和构建团队现在和将来需要的特定插件的能力。这需要完全透明、开发者友好的开放，这是Baserow提供的。

无代码用户的另一个痛点是，他们被限制在一个工具上，或者与进一步的业务决策挂钩。在Baserow，你坚持自己的决定，并按照自己的意愿向前迈进。

带着这些想法，在2019年初开始把Baserow作为一个副项目，并在2020年5月推出了第一个版本。今天，我很自豪地告诉大家，Baserow由15名团队成员组成，筹集了500万欧元的种子轮。

Baserow结合了Airtable的一些优秀特性:

• 管理海量数据。
• 团队之间的实时数据协作。
• 安装在自己的服务器和自己的数据。
• 很容易与其他工具集成，因为我们的api优先的方法。
• 通过构建插件进行扩展。

特点:

• 创建和共享视图:网格，画廊，表单，看板，日历(很快)，时间轴(很快)。
• 超过50个模板。
• 易于使用的API与可配置的令牌权限和webhook。
• 过滤，排序，搜索和聚合。
• 自我主机通过Docker，在Heroku，在Cloudron等。
• 集成:Zapier, Make和n8n。

baserow官网

4、Memo: 一个开源的、可自托管的备忘录中心

一个具有知识管理和协作功能的开源、自托管备忘录中心。Github上有2K的Star。有在线演示Demo可以查看。

• 🦄 开源，永远免费;
• 🚀 支持Docker在几秒钟内自托管;
• 📜 首先是纯文本，并支持一些有用的markdown语法;
• 👥 与你的队友合作并分享;
• 🧑‍ 自助服务RESTful API。

开源代码地址

5、如何开发一个在线PDF编辑器，将其增长收入每年50万美元

我的名字是Dmytro Serhiiev，是PDFLiner的联合创始人。我们的使命是为客户提供电子文档管理。PDFLiner是一个处理PDF文件(创建和编辑文件、添加电子签名、填写表单)、安全共享文档系统(文档共享、锁定和解锁PDF)和电子文档管理系统(云存储、表单目录、PDF转换)的平台。

我们的许多主要客户是美国的纳税人，他们使用该平台的即填式税务表格，以电子方式快速填写和签署文件。

我在2020年6月推出了PDFLiner。在2021年达到了1万美元的月收入，现在我们的月收入超过了4万美元，年收入有望达到50万美元。

你是怎么想到这个想法的?

我是一名35岁的创业者。我的职业生涯开始于网站管理员(通过搜索引擎优化创建CMS网站和网站推广)。 此外，我基于亚马逊创建了一个affiliate网络，在推出PDFLiner之前，我是亚马逊的一名卖家。

在与合作伙伴合作时，我们经常遇到文档管理服务和数字签名。这就是我们如何有了创建这个项目的想法。

在某个时刻，我们意识到现有的PDF软件用户体验不够友好。我们的团队通过移除所有无用的功能并专注于用户体验而解决了这一问题。

重点市场是美国和加拿大的市场。

客户细分为:

• 房地产经纪人
• 保险经纪人
• 律师
• 税务咨询顾问

这些用户由于工作原因，经常要面对文书工作，即模板文件，我们的服务很适合他们。

带我们了解下你制造的第一个产品。

因为我在市场营销、咨询和管理方面有十多年的经验，所以我可以很快地从想法过渡到MVP。

我们关注的主要特点是:

• 数字签名
• 填写文件
• 创建文档和目录
• 共享文档

根据对潜在用户请求的详细分析、对文档流的营销分析以及我们之前的经验，我们选择了优先级。

在测试MVP时，我们意识到一些功能使用户的工作复杂化，分散了他们的注意力，所以我们通过改进和减少一些功能来确定我们的功能。

我们在MVP阶段拒绝创建的功能之一是文本识别(OCR)。因为我们意识到这是一个复杂的技术过程，需要更多的资源来实现。但将来再考虑发展OCR能力。

我们暂停的另一个功能是制作不同的格式转换器。我们拒绝这个想法的原因很简单:这偏离了我们的商业模式。此外，市场上有许多免费的文件转换解决方案。

简单地说，在MVP阶段，我们决定专注于填写文件和电子签名。

经过几个月的分析、研究和潜在客户反馈，我们推出了PDFLiner——一款出色的、基于云的、无需安装的PDF阅读器、编辑器、表单填充器和表单设计器。简单地说，你可以从任何设备访问PDFLiner，只需将PDF拖放到浏览器中就可以开始编辑它。

在开始产品开发之前，我们对竞争对手进行了技术分析，并分析了对某些功能的需求，以决定如何创建一个产品。

开发的技术栈后端使用PHP，前端开发使用React和NodeJS。

我们会分析工具的使用情况，并根据指标做出改进决定。此外，我们与用户沟通并进行深入访谈，以确定他们开发新功能的需求，我们专注于他们在我们的产品中喜欢的功能。

描述启动业务的过程。

在公开发布之前，我们会测试beta版本，以了解一切工作正常，并收集反馈使产品更好。

我们将寻找beta用户的过程分为两种类型:inbound 和 outbound。inbound是指允许员工、朋友和家人来测试产品并给出诚实的反馈。

outbound是指我们接触尽可能多的外部人员。我们以三种不同的方式邀请他们:

1、我们加入了几家只面向beta测试者的创业网站，比如Betalist。

2、在LinkedIn和Facebook上寻找测试者。我们访问了LinkedIn和Facebook群组，并与可能对我们的解决方案感兴趣的观众进行了讨论。

3、寻找对我们的解决方案感兴趣的公司，并提出测试产品。

以下是我们发送给潜在测试者的邮件模板:

为了激励人们成为beta测试者，我们为他们提供了PDFLiner的免费赠送。

从开始的过程中学到的最大的教训就是永远不要放弃，永远不要停止进步。利用你得到的所有数据，让你的业务做得更好。专注于从产品投放过程中收集数据，研究获取数据，与客户沟通。

我们的第一个网站和产品设计是这样的:

是什么有效地吸引和留住了客户?

一旦我们把客户吸引到我们的网站上，我们就会关注以下方面:

1. 搜索引擎优化

为搜索引擎优化我们的网站，从外部网站收集链接(新闻稿，评论，指南，采访)。

如何建立链接？

首先，使用工具用关键词搜索相关网站、博客和大众媒体。

其次，基于这些网站上找到有价值的邮箱。

第三，使用自动化工具，发送邮件。

最后，我们得到了许多关于合作的回复，如赞助内容、链接交换和嘉宾发帖。这就是我们生成反向链接的方式。我们得到了一些有趣的链接:

2.电子邮件营销

我们通过发送简报，将用户转化为未来的客户，包括新上线的信件、促销活动、新发布的产品，或者只是在合适的时间发送电子邮件，让他们最终了解购买的意义。我们的邮件列表有超过8万订阅者。

以下是我们最近发布的一个活动截图:

3.付费广告

我们利用Facebook和Instagram广告上的客户数据和谷歌AdWords建立我们的受众。

目前，我们正在测试一种新的增长渠道——affiliate营销。我们创建了一个PDFLiner会员计划，允许用户和客户成为合作伙伴:作为交换，他们每推动一个新的线索，我们给他们40美元，所有的老客户20美元。

我们每个季度都以20-30%的速度增长，到2024年底，我们计划在现有资源下将ARR从18万美元增加到100万美元，或在吸引投资的情况下增加到300万美元。

目前的结果:

• 月收入4万美元
• 超过8万用户

PDFLiner受到超过5万名用户的信任，它在G2Crowd上也获得了5/5的评分，这使PDFLiner在G2Crowd上的评价排名前五。

你学到了什么特别有用或有益的东西吗?

我从创业中学到了三个教训:

1、接受失败是常事，但从失败中吸取教训才是最重要的。 2、许多新的企业都是由于现有的消费者问题而产生的，所以要睁大眼睛寻找商业机会。 3、如果你收到了基于MVP的反馈，不要等待，用最好的开发和营销专家来加强团队，让业务指标快速增长。

对其创业者有两点重要建议:

首先，认真对待你收到的每一个反馈，尤其是直接来自客户的反馈。联系意见领袖，与他们分享你产品的测试版，以获得反馈。你可以利用你收到的所有数据使产品更好。分析、倾听和改进。

其次，信任你的同事和员工，让他们做他们的工作。你需要专注于策略和实验，而不是完成别人的任务。

接受失败是常事，但从失败中吸取教训才是最重要的。

本次周刊结束，欢迎大家联系我推荐自己的产品，我们下周见！