独立开发变现周刊（第98期）：一个邮件订阅SaaS工具，盈利1.5万美金/月
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
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1、tl-rtc-file-tool – 一款开源的在线 P2P 文件传输、屏幕共享、音视频通话工具2、灵羽助手：无需复制粘贴，随时随地使用ChatGPT3、companion-app: 一个轻量级的技术栈，用于创建和托管你自己的AI伙伴4、ProShots: 用AI创建专业的头像5、一个简单的邮件订阅SaaS工具，盈利1.5万美金/月
1、tl-rtc-file-tool – 一款开源的在线 P2P 文件传输、屏幕共享、音视频通话工具
大家在平时是否用时候会需要在手机和电脑之间传一些文件，但是又不想登录其他账号去操作。作者有时候也嫌麻烦，所以自己做了一个开源系统，直接传文件，不需要登录。有条件的可以自己部署好之后使用，也可以直接用示例网站。 优点 ： 分片传输，跨终端，不限平台，方便使用，内网不限速，支持私有部署，支持多文件拖拽发送 扩展 ： 扩展了许多丰富的小功能，如本地屏幕录制，远程屏幕共享，远程音视频通话，密码房间，直播，oss云存储，中继服务设置，webrtc检测，统计，文字传输，公共聊天，远程画板，丰富的后台管理，实时执行日志展示，机器人告警通知等功能... 等等
2、灵羽助手：无需复制粘贴，随时随地使用ChatGPT
这是一个桌面端的产品。灵羽助手可以在本地工作，可以一键唤起，它可以与应用程序无缝配合，包括PDF阅读器，通讯工具，文本编辑器，代码编辑器等等。
3、companion-app: 一个轻量级的技术栈，用于创建和托管你自己的AI伙伴
这是一个用于创建和托管AI聊天伙伴的教程和入门栈，也是一个开源项目，可以在浏览器上或通过短信聊天。它允许你确定同伴的个性和背景故事，并使用具有相似性搜索的矢量数据库来检索和提示，因此对话更有深度。它还通过将会话保存在队列中。。
这些伴侣有很多可能的类型——浪漫(AI女友/男友)、友谊、娱乐、指导等。可以用你编写的背景故事和选择的模型指导你的同伴实现理想的用例。
这个项目纯粹是为那些对如何构建聊天机器人感到好奇的开发人员提供教程和入门堆栈。如果你对生产平台的样子感兴趣，可以参考Steamship和Character.ai。
4、ProShots: 用AI创建专业的头像
ProShots使用AI来生成你自己的真实头像。效果很真实，只需上传你的照片，选择你感兴趣的风格和服装，ProShots就会完成其余的工作。然后，您可以下载高分辨率的图像。有iOS或Android版本。
5、一个简单的邮件订阅SaaS工具，盈利1.5万美金/月
大家好，我叫Justin Duke， Buttondown 是一款邮件订阅工具。我在5年前创立了Buttondown，当时我还是Stripe的工程师，并将其作为一个业余项目发展了很多年，直到它变得足够大，让我能够全职投入其中。
我建立它是为了满足我自己的需求，所有其他的电子邮件工具要么是超重的(如Mailchimp或ConvertKit)，要么需要你把整个blog写在平台上，如Medium或Substack。没有什么东西能让我随便插入一个标记到我的博客，并自动发送电子邮件，所以我基于一种预感建立了类似的东西。
如今，数以万计的客户使用Buttondown，从关于法国房地产的小众博客到yc支持的创业公司。我原本以为这只是一个每月1000美元的小项目，但现在它已经发展成为一项业务，可以为我自己支付薪水，仅上个月就增长了1000多美元!
这是一个通过Markdown来写邮件内容，可以方便的将部件集成到自己的网站，自定义发送域名等功能，简单且好用。
你是如何想到这个想法的?
工程师对自己说的最糟糕的话就是“我打赌我可以在一个周末内做出一个更好的版本”。这正是我创建Buttondown的方式，因为我厌倦了使用 Tinyletter，一个非常相似的产品。
我没有发送电子邮件的经验，甚至没有运行SaaS的经验，但这似乎是一个有趣的实验。当然，“一个周末”变成了一个月，然后变成了整个职业生涯。
开发它并不是因为我认为它是一个聪明的产品，而是因为想要使用它，这一点很重要。世界上还有很多产品可以进行渐进式改进，特别是明确知道要如何改进的地方。
请向我们介绍一下构建第一个版本的过程
在最初的几年里，Buttondown 是一个我利用晚上或者周末时间来持续改进的项目。推出SaaS需要大量的前期工作，尤其是在这样一个竞争激烈、有很多玩家的领域。
我选择了很多类似的应用来了解玩家是怎么玩的，花了很多个晚上研究竞争对手的工作流程，以了解他们的方法哪些有效，哪些不有效。(这是我现在仍然在做的事情!)
即便如此，在SaaS的早期阶段，你也必须做出大量的决定:品牌和配色方案、技术栈、初始核心功能、语音、API等等。
默认情况下，我仍然试图选择做得更少，但对我所构建的产品极其重要的改进。我没有选择流行的框架，而是选择了我熟悉的框架(Heroku、Django、Vue、Sass)，我坚持使用系统默认字体，而不是试图找到完美的字体。
这甚至反映在界面上!Buttondown的初始界面非常简约(见下图)，强调我最关心的内容:性能、Markdown和“getting out of your way”。从那以后，这款应用变得更加强大和复杂，但我仍然对这些最初的界面感到自豪，它们代表了一个远不成熟的愿景。
描述下启动业务的过程吧
在我推出Buttondown之前，我对“发布”这个想法深信不疑 - 读过很多关于这是一个成败攸关的时刻。
事实是，不完全是这样。我在HackerNews和Product Hunt上发表了文章，并登上了这两个网站的头版，但并没有取得迅速的成功。我获得了大约3万个独立用户，其中只有500个注册用户和10个付费用户。
我后面可能会在这些发布上投入更多的时间和考虑下，例如，有一个定制的欢迎信息，诸如此类的。但我认为这在大计划中并不重要。重要的是获得一些流量和认可，并扩大在Twitter上关注我的少数人之外的曝光范围。
无论如何，这不是一夜之间的成功，但它已经足够了，证明了一些人的共鸣，建立了初始的流量。
我觉得Buttondown并不典型，因为它本质上是一种病毒式SaaS:几乎每个电子邮件和托管的网站都在页脚有一个“Buttondown提供支持”的CTA，这意味着我的客户做了大部分的吸引和传播。
老实说，除了Twitter、博客、电子邮件等传统营销渠道外，我还没有找到任何可持续的营销渠道。
你未来的计划是什么?
目前是盈利的，而且还在增长!可以支付我的薪水，还可以支付两个兼职自由职业者的薪水，他们帮助我做客户支持和写作。
关于自然增长的一个有趣的事情是，所有的系数都保持不变，但原始数字开始变得更大:在过去的五年里，Buttondown几乎每个月都以5%的速度增长。
2023年是我全职开发这款产品的第一年，我有两个主要目标:
- 建立一种将现金再投资回企业的机制，以加速企业的增长。本季度，我尝试了一些谷歌广告;如果这行不通，我想我们会有更多有创意的选择。
- 提高ARPU可以通过向高端市场转移，增加自动化支持减少工作流程繁重的功能。
除此之外，经营一家独立的软件公司的乐趣在于，我没有任何外在的压力，我可以把时间花在构建有趣的的软件上，并从愿意付钱给我的用户那里得到报酬。
通过创业，学到了什么特别有用的东西吗?
我学到的两个最大的教训是:
- 不要在定价上耍小聪明。当我第一次推出Buttondown时，我同时拥有基于使用的定价模式和基于功能的定价模式;这清晰地映射到我的单位成本上，我认为它很好地代表了用户的价值，但人们发现它令人困惑和反感，以至于我最终转向了更传统的SaaS定价模型。
(这里有一个专业提示:如果客户给你发邮件是因为他们不明白他们需要支付多少钱，这是一个不好的迹象。)
- 敏捷是一种超能力。仅凭速度和反应能力，我就获得了大量的客户，这对我来说是个巨大的惊喜。我从财富500强公司获得了一些用户，因为他们对那些自认为成功的公司里存在的腐朽和摩擦感到厌倦，如果你周一能和客户交谈，周二就能实现他们的功能，你就能获得很多的好感，这太荒谬了。
对其他刚刚起步的创业者有什么建议吗?
我能给那些即将开始SaaS的人的三个最大的建议是:
- 即使你是唯一的用户，也要创造出让你满意的内容。构建一个复杂的软件是繁重的、有压力的、耗时的，甚至是孤独的。让我在只有少数用户的情况下仍在努力开发Buttondown的原因是，即使它不是一个巨大的成功，我也喜欢使用它。这种内在的动力让我走得更远!
- 认真区分“one-way”决策和“two-day”决策。传统的建议是不要过于担心你在技术栈或初始定价等方面的选择。传统的建议是正确的，但是仍然有一些决定是你在产品的早期做出的，比如名字，或者面向外部API的模式，这些决定几乎是一成不变的。这些都是你应该认真思考的!
- 要有耐心。每件事都比你想象的要花费更多的时间和精力。成功不是一夜之间发生的，这是马拉松中的马拉松，不是短跑。
